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        李政武继续说道。

        “那也不对，如果他们看中了我们跑得快物流公司在大西北地区的市场份额，那他们需要做的就是吃掉我们、代替我们，而不是和我们进行合作，毕竟从我们的角度来说，如果愿意帮助他们打进西北地区的物流市场，这无异于是自竖强敌。”

        “政武，你老实告诉我，如果对方老总真的提出了这样的要求，你会心甘情愿地帮助他们实现吗？我觉得你会毫不犹豫的拒绝吧”张建军摇了摇头。

        “如果这一点行不通的话，我还想到了一点，那就是咱们跑得快物流这两年在东南沿海地区物流快递整体市场上虽然没有占据多大的份额，却在大学校园快递市场上存在感十足，对方也有可能是看中了这一点，才愿意接受我们的合作请求。”

        “正常情况下，我们是不可能将自己握在手里的大学市场一部分份额分给他们的，可对方公司很显然知道咱们公司现在遇到了麻烦，而且也是咱们主动去寻求合作的，所以他们想在大学市场上分一杯羹。”

        李政武又提出来了他的另一种想法。

        张建军皱着眉头没有再说话，李政武刚才所说的两个理由，也许或多或少都有一些道理，但给他的感觉对方好像并不是完全基于这两点，才有意和他们进行合作的。

        张建军必须得承认，弄不清楚这一点，对于接下来的谈判，他心里多多少少都有一些没把握。

        谈判实际就和打牌是一样的道理，如果不能提前大概预测到对方手里握着什么牌，那基本上就处于了被动状态，牌局继续下去对己方也直会越来越不利。

        “建军，欢迎回来。”

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